Многие слышали о набирающей популярность системе трейд-ин, которая в большей мере актуальна для современного автомобильного рынка, но ввиду своей эффективности набирает обороты также на рынке недвижимости. Фактически трейд-ин – это появившаяся в США система обмена старого авто на новое, подразумевающая доплату в случае, если характеристики нового автомобиля качественно превосходят аналогичные показатели старого.
Если говорить о системе трейд-ин на рынке недвижимости, то это отличный вариант улучшения жилищных условий с минимальными вложениями. Например, вы давно хотите купить квартиру с большей площадью, сменить район проживания, но ввиду объективных обстоятельств вынуждены безвременно откладывать этот вопрос. Многие застройщики и агентства недвижимости взяли на вооружение эту систему, суть которой достаточно проста – операторы рынка недвижимости выкупают у владельца квартиру, оценивая ее при этом ниже рыночной стоимости от 10 до 30% в зависимости от различных факторов (состояние, место расположения, тип постройки, инфраструктура и т.д.). При этом взамен предлагается квартира в новострое – обратите внимание на тот факт, что если оценочная стоимость предлагаемой квартиры выше, чем заявленная при продаже вашей старой квартиры, разницу необходимо доплатить.
Исходная система трейд-ин не совсем приемлема в современных условиях, так как застройщик или агентство недвижимости, приобретая за собственные средства объект вторичного рынка, автоматически берет на себя обязательства приема объекта на баланс со всеми вытекающими последствиями, издержками и государственными сборами по дальнейшей продаже или сдаче в аренду. Более распространенной является схема, в которой участвует посредник (агентство), сотрудник которого предлагает к рассмотрению варианты нового жилья в новострое, возведенном партнерской компанией-застройщиком, и в случае достижения договоренности бронирует новую квартиру на период продажи старой. Для лица, желающего совершить обмен с доплатой, вариант с посредничеством более выгоден, несмотря на то, что является более длительным. Во-первых, агентство берет на себя функцию поиска потенциальных покупателей, во-вторых, сделка купли-продажи совершается без потерь, по актуальным ценам.
Согласно прогнозам экспертов рынка недвижимости, количество сделок формата трейд-ин будет постоянно увеличиваться ввиду наличия выгод как для застройщика и посредника, так и для клиента. Во-первых, следует отметить резкое снижение ипотечной активности населения – современные условия сделали возможность оформить ипотеку практически недосягаемой для большинства населения страны, в то время как трейд-ин является отличным вариантом для улучшения жилищных условий для людей, у которых есть кое-какая недвижимость и накопленная сумма. Наличие сбережений и возможность продажи старого жилья даже при необходимости оформления кредита или ипотеки подразумевает существенно более низкую финансовую нагрузку. Что касается застройщика и посредника, первые получают дополнительную схему реализации квартир первичного рынка и дополнительную финансовую активность, а второй – бесценный опыт пока в новом сегменте рынка и традиционные комиссионные от заключения сделок.
При всесторонней привлекательности системы трейд-ин следует помнить о нескольких важных вещах, которые могут повлиять на возможность осуществления или качество сделки:
выкупаемое/продаваемое жилье вторичного рынка должно быть ликвидным, в особенности, если применяется классическая система и объект становится на баланс застройщика или агентства;
квартира должна находиться в Москве и быть свободной от любых обязательств юридического или физического характера;
с момента продажи старой квартиры до возможности заселения в новую необходимо место для временного проживания;
если в документации на старую квартиру среди собственников фигурируют несовершеннолетние лица, органы пеки могут отказать в оформлении сделки;
резерв (бронь) на новую квартиру обычно распространяется на период от 2-х до 4-х недель, что может повлечь за собой необходимость срочной продажи старой.
